En tant que jeune entrepreneure, que tu tu vendes tes créations, produits, services ou coachings, tu es sur tous les fronts. Tu dépenses une énergie folle à apprendre/comprendre/tester des stratégies pour être plus visible et trouver des clients. Mais bien souvent ça ne porte pas de tout les fruits attendus. Instagram, blogging, Groupe Facebook, Pinterest, lives, tu cours dans tous les sens sans vraiment pouvoir constater de résultats palpables. Des sursauts peut être.

À force d’être partout et nulle part, l’inévitable arrive : tu t’épuises et tu tombes dans une spirale négative de stress et de sentiment d’incapacité. En quelques mots comme en cents : tu te sens nulle !

Pourtant, la stratégie de contenu a fait ses preuves et je pense même qu’elle est plus que jamais d’actualité ! Elle est selon moi la meilleure pour te donner de la visibilité sans prétendre être quelqu’un d’autre. De quoi s’agit-il ? En quoi peut-elle t’amener des clients et déclencher des ventes ? Je te dis tout petit scarabée !

La stratégie de contenu : l’art du bon message au bon endroit, pour les bonnes personnes

De manière encyclopédique et en citant cette définition établie par le site 1mn30 nous pourrions dire que la stratégie de contenu consiste à :

Asseoir le positionnement d’une entreprise sur des thématiques précises. Elle permet à l’entreprise, d’avoir un référencement naturel plus pertinent, d’obtenir du trafic qualifié sur son site en créant des contenus adaptés à l’internaute. Elle concerne aussi les supports comme les médias sociaux et pas uniquement le blog.

Barbant hein ? Ok, je t’avoue que ce que j’ai toujours préféré dans les encyclopédies, c’était regarder les images.

Alors je t’ai concocté une petite infographie pour que ça soit plus parlant.

Stratégie de contenus : en résumé

Les contenus que tu vas développer dans une telle stratégie vont donc s’appliquer à :

• Ton blog d’entreprise (qui est absolument vital pour tout entrepreneur !)
• Tes réseaux sociaux
• Tes mails (La base absolue !)
• Tes aimants à clients
• Tes pages de vente
• Tes campagnes de publicités sur les réseaux sociaux
• Etc.

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Connaître son client idéale : la base

Bon, je ne vais pas m’attarder parce que je le répète à peu près tous les 2 articles donc… Mais il n’y a pas de stratégie qui tienne, ni même de projet entrepreneurial viable, sans connaître son audience sur le bout des doigts.

Cette clientèle idéale, c’est tout simplement celle avec laquelle tu veux travailler. Si tu es rédactrice web freelance, ça peut être par exemple les petites agences de voyage ou les boîte de communication web, ou les solopreneurs que sais-je. Tu peux être coach en parentalité, sophrologue pour femmes enceintes etc.

Dans tous les cas, cela suppose que tu connaisses :

• Les besoins de ton audience
• Les problèmes de ton audience
• Les blocages et objections potentielles
• Les défis, habitudes, envies de ton persona etc.

Une fois que tu maîtrises parfaitement les besoins et attentes de ta clientèle, il devient plus simple d’imaginer des contenus qui vont lui apporter de la valeur et l’aider à cheminer et mieux te connaître.

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Comment mettre en place une stratégie de contenu ?

Si tu décides de t’attaquer à la montagne seule, tu auras besoin de beaucoup d’organisation.

Une fois ton audience bien cernée je te conseille de :

• Créer des tableaux sur Trello par exemple ou sur un tableau physique, pour organiser tes idées, tes articles et te fixer des deadline.
• Créer un calendrier éditorial pour ne pas sécher et organiser tes contenus de manière logique
• Planifier autant que possible tes publications en utilisant les outils de planification intégrés aux réseaux sociaux ou en ayant recours à des planificateurs comme Buffer ou Later
• Noter toutes tes idées d’articles, de posts etc.
• Te lancer

Ça te paraît chronophage ? Tu as raison, ça l’est ! C’est pourquoi il vaut mieux procéder pas à pas. À moins d’avoir le budget pour sous traiter certaines choses, comme la rédaction de tes articles auprès d’un rédacteur web ou la gestion de tes réseaux sociaux, tu dois procéder méthodiquement. Fixe toi des objectifs atteignables (SMART) et apprend à maîtriser une chose à la fois.

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Commence par ton aimant à client

Parce qu’il te permettra d’orienter tes premiers articles de blog. Si tu sais précisément en quoi il va consister, il est plus simple d’articuler autour tes posts et contenus sur le blog.

La conception du lead magnet est un travail à part entière et de lui dépend en grande partie l’expansion de ta liste d’abonnés. Si tu veux gagner du temps et créer du premier coup un aimant percutant, qui va parler à ta cible, tout en maîtrisant les aspects techniques (qui font perdre un temps fou !), je t’ai concocté une formation courte et ultra complète à un prix qui ferait rougir une pomme reinette !

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Investis !

Le mythe de la boîte montée avec 1 euro, c’est du flan ! On a rien sans rien comme disait l’autre. Et apprendre à maîtriser ce qui nous est inconnu est indispensable. C’est l’inverse qui te fera perdre de l’argent. Imagine le temps passé à comprendre Pinterest par exemple, alors qu’une formation te donnera toutes les clés. Pareil pour Instagram, le blogging si tu n’es pas à l’aise avec l’écriture ou les réglages techniques, etc.

Il te faut donc calculer un budget raisonnable que tu pourras allouer à ta formation et aux outils. Je ne dirai jamais assez à quel point il vaut mieux investir pour ne pas perdre d’argent.

Combien d’argent es-tu entrain de perdre en ce moment même, en te noyant à vouloir être sur tous les fronts, sans résultat probant ?

Apprends à rédiger des contenus captivants

Bon, à ce stade, j’imagine ton coeur tapoter fort fort en mode panique à bord, alerte rouge ! Un peu comme dans Vice Versa si tu vois l’idée ! Tu penses bien que je ne vais pas poser ça là, en te laissant livrée à toi même ! Quelques astuces donc :

• Penses toujours à ton client idéal et à ses problèmes
• Parle lui simplement. Il n’a pas besoin de jargon, il a besoin d’un ami qui lui prenne la main et lui dise que ça va aller, que ce tableau ira parfaitement dans ce salon ou encore qu’on va venir à bout de son surpoids
• Sois toi-même ! Je t’en parle beaucoup mais je ne peux pas te dire à quel point cela change tout ! À part d’être entre gros geeks du marketing, tout le monde s’en fout des mots « experts » et autres kiffs des gars du service « sales » du 38ème étage ! Toi comme moi, on aime des gens et on ressent de la gratitude envers eux quand ils mettent des mots sur nos maux ou attentes et qu’on trouve une solution.

Pour commencer, je te conseille vivement de filer rejoindre la formation offerte « 7 jours pour des mails captivants ». Tu y trouveras beaucoup de conseils pour apprendre à écrire autrement et créer un lien fort avec ton audience en restant toi-même.

Plus de contenus, moins de recherche

Pour conclure, je dirais la chose suivante. La stratégie de contenu est formidable parce qu’elle te permet d’exprimer ta valeur et ton unicité sans avoir besoin d’aller au front en permanence. Moins de prospection voire plus du tout.

Ce n’est pas une méthode miracle mais un travail de fond et un cheminement également en tant qu’entrepreneur. Pour qu’elle soit réussie, cela suppose de clarifier au maximum son message.

Mais une fois fait, ce sont tes clients qui vont venir à toi. Et je ne te dis pas ça pour te vendre du rêve. Nombreux sont les entrepreneurs qui l’expérimentent quotidiennement, moi avec. Pas une semaine ne passe sans que je ne reçoive des demandes de devis pour des accompagnements stratégiques ou de la rédaction de contenus. Mon blog travaille pour moi.

Bien sûr, rien de tout ça ne fonctionne vraiment sans un bon copywriting, Mais ça, on en reparle bientôt sur le blog et bien plus par mail, pour les membres du club privé…

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